近兩年受新冠疫情影響,我國(guó)展會(huì)遭受嚴(yán)重影響,為進(jìn)一步促進(jìn)展覽行業(yè)的振興回暖,很多主辦方開(kāi)始嘗試舉辦線上“云展會(huì)”助力展覽行業(yè)的發(fā)展。這一舉措是疫情下的重大創(chuàng)新,未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間,“云展會(huì)”將會(huì)成為眾多企業(yè)找銷路、謀發(fā)展的重要途徑。本文就線上展會(huì)介紹下其特點(diǎn),供參展用戶了解。
相比較于線下展會(huì),線上展會(huì)的特點(diǎn)是云展示、云引流、云互動(dòng)、云洽談。
線上云展會(huì)
1、展示方式以云展示為主
線上展會(huì)利用現(xiàn)代3D、AR、MR、VR等技術(shù)提供虛擬產(chǎn)品和沉浸式產(chǎn)品展現(xiàn)形式來(lái)完成線上展會(huì)的“云展示”。再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主播用外文直播的方式展示產(chǎn)品,許多參展商將直播間放進(jìn)了公司展廳,更有些參展商將直播間直接搬進(jìn)了工廠,產(chǎn)品種類比線下展會(huì)時(shí)更加齊全,也可以更加直觀地展示公司實(shí)力,同時(shí)采購(gòu)商可以在觀看直播的過(guò)程中查閱各種線上產(chǎn)品資料。
2、營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)為線上引流
相比較傳統(tǒng)的線下展會(huì)參展商的營(yíng)銷主要著力于展前的廣告宣傳,展中的展品展示、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、營(yíng)銷洽談與展會(huì)論壇活動(dòng)等體驗(yàn)式營(yíng)銷的方法,線上展會(huì)參展商的主要工作轉(zhuǎn)型為線上引流,建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接,通過(guò)在線推廣等方式,吸引采購(gòu)商進(jìn)入網(wǎng)站。更多通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)激活私域流量,接入騰訊、領(lǐng)英、YouTube、Facebook等國(guó)外用戶熱門社交平臺(tái)等外部資源實(shí)現(xiàn)云引流。
3、互動(dòng)洽談以直播平臺(tái)和在線會(huì)議為主
在線上展會(huì)中,每一家參展企業(yè)都會(huì)在線上平臺(tái)設(shè)立不受時(shí)間和空間限制的網(wǎng)上直播間,客商可以和參展商隨時(shí)隨地進(jìn)行互動(dòng)溝通,與傳統(tǒng)的展會(huì)營(yíng)銷模式相比,在線直播的新模式受眾更廣,可同時(shí)容納的客商更多,增加成功幾率。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播可以擴(kuò)大對(duì)進(jìn)行宣傳和推廣的客商數(shù)量。也可以在有意達(dá)成交易之前,參展商與客商進(jìn)行單獨(dú)的面對(duì)面洽談。
在互動(dòng)環(huán)節(jié),線上云展會(huì)通過(guò)實(shí)時(shí)在線直播、音視頻和自動(dòng)化客服等方式,讓參展商與客商之間形成實(shí)時(shí)互動(dòng)。在洽談環(huán)節(jié),線上展會(huì)還會(huì)配套多人會(huì)議、一對(duì)一會(huì)談等多層次的在線精準(zhǔn)對(duì)接會(huì),實(shí)現(xiàn)買賣雙方在線配對(duì)洽談。
當(dāng)今時(shí)代,云展會(huì)成為未來(lái)展會(huì)發(fā)展主要趨勢(shì)和方向,線上“云展會(huì)”的舉辦對(duì)參展企業(yè)也提出了更高的要求。各個(gè)企業(yè)通過(guò)最大化地利用線上參展,充分利用各種數(shù)字化手段拿訂單、拓市場(chǎng)。
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展臺(tái)搭建還可以提高公司的品牌形象,通過(guò)展示公司的產(chǎn)品或服務(wù),向潛在客戶展示公司的專業(yè)形象和專業(yè)素養(yǎng)。選擇展臺(tái)搭建公司而不是工廠,可以為客戶提供更好的展覽展示效果、更專業(yè)的服務(wù)、更便宜的價(jià)格和更好的體驗(yàn),選擇展臺(tái)搭建公司而不是工廠,有幾個(gè)原因:
展覽會(huì)是一種復(fù)合型的傳播方式,它使觀眾與展項(xiàng)之間適時(shí)發(fā)生互動(dòng),以直接、主動(dòng)的方式讓觀眾了解展項(xiàng)所要表現(xiàn)的內(nèi)容。參展企業(yè)要保證參展的效果,參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。
在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,企業(yè)最先壓縮的開(kāi)支便是宣傳費(fèi)用。一方面是企業(yè)等外部因素的不支持,一方面是自身發(fā)展規(guī)律的制約,但與此相反,越是在特殊時(shí)期,各種展會(huì)卻越呈現(xiàn)出一番別有洞天的火爆,為什么經(jīng)濟(jì)困難還要展會(huì)營(yíng)銷。
展臺(tái)設(shè)計(jì),也稱為展示設(shè)計(jì),是展會(huì)設(shè)計(jì)的重要組成部分。展臺(tái)設(shè)計(jì)是展覽工作的重要組成部分,但不是展覽工作的全部;必須明白展覽設(shè)計(jì)本不是展出的目的,而只是達(dá)到展出目的的手段。很多人都不明白展臺(tái)設(shè)計(jì)的重要性,如果明白其中的目的,那么其重要性不言而喻。
企業(yè)在參展的時(shí),需要找一家專業(yè)的展會(huì)搭建公司,如果是多次參展的經(jīng)驗(yàn),可能有固定穩(wěn)定的合作商,像信可威就是海洋王照明,麥克維爾這類型科技企業(yè)的長(zhǎng)期合作的伙伴,但是如果是很少參展甚至是第一次參展,對(duì)展覽設(shè)計(jì)搭建不是很了解,就會(huì)影響整體參展效果。那么,首次參展如何選擇展會(huì)設(shè)計(jì)公司?
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)好的展臺(tái)設(shè)計(jì)和最終呈現(xiàn)效果都不能缺少,但是又有展臺(tái)實(shí)現(xiàn)的效果有可能達(dá)不到設(shè)計(jì)圖初衷,實(shí)際搭建中令客戶不滿,有很多方面的因素。比如:空間效果、色彩效果、材料效果、技術(shù)處理等等環(huán)節(jié)都會(huì)出現(xiàn)誤差或者偏差。所以針對(duì)效果的呈現(xiàn),就以上三點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)能讓客戶滿意,希望各展臺(tái)搭建公司都能夠與客戶完美配合,牢牢把握參展機(jī)會(huì)。
展示設(shè)計(jì)中“體驗(yàn)”這種開(kāi)放式互動(dòng)形式,強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)的獨(dú)特的審美感受。其核心是主題體驗(yàn)設(shè)計(jì),即把參觀者的參與融入設(shè)計(jì)中,使服務(wù)作為“舞臺(tái)”,展品作為“道具”,環(huán)境作為“布景”,使參觀者在商業(yè)活動(dòng)過(guò)程中感受到美好的體驗(yàn)過(guò)程。因此,在展示空間中的體驗(yàn)一般有以下幾種:
對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),自我宣傳方式有很多種,火爆的媒體廣告、撒滿城市各個(gè)角落的樓盤傳單都是目前比較流行的宣傳方式,展覽會(huì)是參展商展示實(shí)力的舞臺(tái)。參加已經(jīng)形成品牌效應(yīng)的房展會(huì),則是一種更新鮮、更直接的宣傳方式。那么,怎樣使自己的樓盤在眾多參展樓盤中脫顆而出,成為房展會(huì)上最搶眼的明星,是參展商最關(guān)心的事情,以下幾點(diǎn)供參考:
企業(yè)參展的展臺(tái)設(shè)計(jì)不僅僅是企業(yè)整體形象,其中展品的陳列方式顯得尤為重要,畢竟參觀者不僅僅是企業(yè)品牌本身,更多是展品本身,那么在展臺(tái)設(shè)計(jì)中,展品的陳列方式對(duì)吸引參觀者參觀顯得很重要,展品的陳列是展示中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是展品與觀眾進(jìn)行交流的直接媒介。那么展臺(tái)設(shè)計(jì)中展品陳列基本原則有哪些?